万牛会创始人刘智：三大招，教你玩转双11的站外流量

2021-04-15 13:17:33

电商人本年度最大的促销大战——双11大促即将到来，作为久经沙场的电商战士，商家们早已备好粮草，跟随着大促的节奏进行广告投放，吸纳流量。剩下不到一个月的时间里，大家都尽全力曝光自己的品牌。

作为天然流量库，双11淘宝的站内流量已是铺天盖地，但除此之外，其实有更多站外流量还未被转化。如何利用站外平台导流?慧策先机Club上，特邀万牛会创始人、拥有天猫十年经验的操盘手刘智，分享玩转大促站外流量的秘招!

从去年开始，各大平台逐渐出现销量暴增的商品，很多商品甚至月销上百万单。这些商品的销量大都来自淘客，而淘客的流量来源则是抖音链接。目前来看，抖音、快手和小红书，是能为商家带来较稳定的流量的平台。

抖音怎么玩?

和商家交流发现，抖音比直通车更不稳定。但抖音的算法和机制和淘宝一样，千人千面。一条视频发布后先获得基础流量，在流量范围内如果有较好的表现，就会被推荐进入第二个流量池。如果视频爆红，算法根据点赞、转发等来判断消费者的态度后，才将视频推荐进真正的流量池。

现在市场上有很多抖音培训的课程，教大家如何养粉。但对商家来说，其实粉丝不重要，变现才重要。抖音是根据算法推荐的，很多爆红视频的账号，并没有大量的粉丝基础。因此，我们需明确抖音对电商企业的定位，它是流量变现的获取渠道，而非粉丝群。

抖音目前主要有2种玩法：达人派单和商家自己做号。所谓达人派单，就是在抖音上找较成熟的大号进行合作，帮商家推商品，商家支付一定的佣金。临近双11前，对传统商家来说，如果没有抖音运营，这是最有效的方法。但在寻找合作时要注意，粉丝并不是衡量达人的标准。粉丝基数越大的号，合作成本越高，商家们可以寻找粉丝量相对较小、但发布有一定爆款视频的号进行合作，降低成本。

如果是商家自建账号，则需要视频有足够多的数量，爆红几率才更大。如果用抖音在双11获客，那么在10月份前自建账号就需做出视频的数量。这里可以有一种经营方法：在双11期间增加投放。因为抖音付费广告的效果远高于直通车，而且推广周期短，见效快，如果发现投放的效果不佳时，可以随时终止投放。

小红书怎么玩?

随着整个互联网环境越来越成熟，人们对电商接受度越来越高，站外流量的价值也越来越大。小红书虽然目前被下架，但它是依靠种草引流到淘宝成交，因此，商家也可以抽取一部分精力运营。

曾经，一些商家试图在百度上引流，通过百度知道、贴吧等引导用户搜索，但这些内容很容易被平台删除。可小红书本身就是一个种草平台，用于分享不同的经验。这对于商家来讲，可以实现产品的种草。

我们在小红书的主要操作，就是标准化爆文和品牌词成交。在小红书里，我们以用户的身份发布种草文章，在文章中引导自己的品牌词和一些较冷门的词，然后在淘宝站内提升这些词的排名，竞争小，成功率高。而标准化的爆文主要有两种类型，一种是故事类型，一种评测类型的文章，这两者容易让顾客信服。

在双11大促期间，小红书运营的节奏点主要在大促预热开始后，可适当地布局文章，引导一部分客户去淘宝、天猫收藏、加购、领券。这其中有个较好的方法，就是把握好时间节点，列出必买清单，这类文章的整体转化率会非常高。

小红书与抖音最大的区别就是，抖音有细分垂直类的标签，不需要养号;但小红书需要依靠长期的运营，让用户正常点赞、评论、转发，才能依靠粉丝基础进行转化。

快手怎么玩?

最后是快手平台，它与抖音、小红书的差别较大。首先，快手只能引流到快手小店成交，无法引流站外。另外，今年7月快手公布了新规则，如果视频中带有淘宝或京东的链接，用户跳转会扣取大额的手续费。因为快手希望能够流量闭环，所以只能站内导流。商家如果布局站外渠道的话，快手可以战略性的放弃。

但想要依靠快手带货，根据快手平台的推荐机制，首先需要积累粉丝量。很多商家在快手上做直播带货，基本都得先圈一段时间的粉。快手带货很厉害，这与它背后的运营逻辑有关，它是建立了粉丝对达人的高度信任。

另外，快手的直播效果远高于抖音。如果企业现在想布局直播，除了站内的淘宝直播外，最能带货的平台就是快手。快手上最常有的是9.9包邮、19.9元包邮2件等形式，因此更适合客单价很低的商品。

其实，不论站内或者站外的流量，最终的目的都是带动货品的销售。尤其在站外平台流量齐聚的情况下，无论是否需要，都可以为团队配置如抖音运营等岗位。现在正是抖音等站外社交平台的红利时代，它们真正开始商业化变现，值得我们去布局。