店+小程序助力“眉州东坡”，7天拉新会员近2万，上线当天交易额高达17万！

2021-04-12 10:50:05

2019年2月，眉州东坡入驻“店+”小程序。经过多次沟通、售后协助服务，跟进上线前期基础部署、解决后台功能使用问题。最终眉州东坡选定6月6日，周年庆之际，上线小程序商城，涉足微信线上业务。当天小程序访问量高达67052/人次、交易额高达17万元。

眉州东坡简介

眉州东坡（小程序名称：眉州东坡）

致力于弘扬东坡文化，大力塑造企业品牌，坚持品质与创新，坚守严格的质量方针，使企业得到迅速发展，成为国内运行稳定的大型餐饮企业之一。现已在全球拥有100多家直营门店，中餐业态、小吃业态、火锅业态三个业态近万名员工，拥有公司总部、物流供应链公司、食品公司、农业公司、中央厨房。公司使命：美味传递爱，共享一个家。

企业价值观：

顾客至上--我们坚持站在顾客的立场，发现并满足顾客需求。

追求卓越--我们勇于挑战，在每一个细节都始终追求更好。

持续创新--我们通过持续改善与创新促进组织学习，不断提升企业竞争力。

共创共享--我们共同为顾客、企业和社会创造价值，共同承担责任，共同分享财富与成就。

尊重彼此--我们平等对待，相互理解和信任，在尊重个性的基础上实现团队合作。

真诚守信--我们敢于表达内心的真实想法，敢于批评与自我批评，我们言行一致，兑现承诺。

PART1/眉州东坡业务特点

1.产品特点

公司一直秉承"高档菜品平民化，平民菜品精细化"的理念，以源全5S为管理基础，以ISO9001管理体系为主要产品执行标准，以HACCP管理体系为食品安全管理标准。主要经营。除了线下酒楼业务，还设有门店、线上电商商城售卖预包装成品：东坡肉、香肠、午餐肉、火锅底料、福酱系列。如下图



2.多渠道多模式

眉州东坡公司旗下的业态有：眉州东坡酒楼、王家渡火锅、眉州小吃三个业态。均以实体门店为主。

线上商城涉足：天猫旗舰店、京东自营店、公司官网。

2019年2月，眉州东坡牵手北京掌上先机网络科技有限公司，涉足微信小程序线上业务。并于端午节前夕6月6日，公司23周年店庆当天，小程序线上商城正式上线。

PART2/加价购新颖营销

1.活动模式

眉州东坡打好时令牌：目前正值烧烤啤酒、小龙虾在手的季节，又恰逢端午节，使用小龙虾来做活动，效果显而易见。

加价购活动细节：

麻辣小龙虾：加价购第2件仅1元，两件仅需109.9元（运费9元），限量抢购

两份约34~50只，共1.8kg

新品上市，冷链直达

相比市场上麻辣小龙虾的价格，优惠多多，促进客户下单购买。

2.活动效果

6月6日当天，加价购活动效果情况：

参与人数高达近300。

交易额达近三万元。

引导客户参与优惠券立减活动，促进更高交易额

PART3/5折优惠券+消息推送

1.活动模式

眉州东坡在优惠券营销活动的使用上，可谓是简单粗暴。5折优惠券优惠力度显而易见，两次优惠券推送，提高顾客复购率。

5折优惠券，满199元可用

上午12点，下午9点，两拨消息推送，直接传达优惠力度，促进复购

2.活动效果

截止6月12日，7天时间

两拨优惠券领取人数之和高达6070人

用券人数高达1500人

PART4/其他活动结合运用

1、会员卡购买享受会员折扣

2、定向发券：上线后4天，留存老客户，提高复购

3、砍价活动：A、B轮乐趣营销，实现会员拉新的目的

4、支付有礼：持续惊喜，提升顾客好感，促进顾客反复下单

5、秒杀活动：紧迫感吸引顾客快速下单