悦为电商创始人&董事长姚凌宇 ：柔性供应链，品牌追赶超越的加速器

2021-06-24 15:54:58

　　从严选模式的发展趋势来看，未来最值钱的可能不是运营，也不是具体某家店，而是在品牌背后供应链体系的建设。”
　　6月26日，由慧策(原旺店通)主办的「盛势·赋能」品牌升级发布会在杭州圆满举行。本次发布会围绕“盛势·赋能”的主题，在智能经济的新风口下，宣布旺店通品牌升级为慧策，开启智能化赛道;同时还邀请诸多业内专业人士，探索零售企业发展新航向，共话未来商业。
　　在发布会上，悦为电商创始人&董事长姚凌宇受邀出席，并发表了以《柔性供应链，品牌追赶超越的加速器》为主题的演讲，分享了他以供应链为体系的经营经验。

　　以下为姚凌宇的演讲实录：
　　我们在柔性供应链方面做了很深入的挖掘和探索，在做的时候一直在思考，我们技术团队是做全部的东西还是只做供应链部分?
　　旺店通ERP旗舰版的发布解决了这个问题，我们可以基于这个平台，对自己供应链的内容进行深度挖掘。今天，我便通过如何以供应链为体系这一玩法，与大家进行分享。
　　一、电商发展数据对比
　　据统计，我国电子商务的交易总额从08年到18年，已经翻了10倍;天猫的GMV在5年时间里也翻了将近10倍。这组数据说明，电子商务在中国处于快速发展阶段，而天猫平台的发展速度超越了电子商务。这是目前的市场背景。
　　同时，南极电商在阿里平台的交易额，在9年时间里的增长超过10倍，且每年还在以60%的速度保持增长。上市至今4年，市值已达200多亿。为什么它发展速度如此之快?这正是今天我想通过我们的运营和收获与大家进行深入解读的内容。
　　二、南极人官方旗舰店的成长经验
　　我们从12年开始接手南极人店铺的运营，在接手的第一年，它就成为当年天猫双11订单王。但是到13年数据下滑了，为什么?因为13年整个行业出现了激烈的竞争。12年的成功让我们猛烈进货，结果仓库负债1亿多。我想所有电商人都经历过这个阶段，就是当你做的好时供应不断。
　　以13年为转折点，14年、15年，我们经历了非常痛苦的阶段，甚至14年的双11仓库被封，企业濒临结束。这时，我们去融资、做新三板，希望通过另一种模式谋发展。到15年的时候我们开始清货，并且深度思考以前犯的错误。总结得出，我们所犯的一个核心错误就是在成功的时候没有开始新的布局。于是从15年开始，我们经营公司信用，并且将策略和玩法改为柔性供应链。柔性供应链的玩法是什么?简单来说，有2种模式。一种是工厂只备我确定能卖掉的那部分货，当我销售到一定程度，通过算法得出数据后，再进行补货;另一种是工厂可以备好半成品，商家卖掉后，工厂连夜生产并发货。因为柔性供应链，我们进入小单、多款、短周期的运营，也因此做到目前3.9亿多的规模。
　　其实，现在电商并不难，只是不应再关注前端的运营，而是将能力往上游释放。实现能力往上游释放的过程也不难，首先需要了解消费大数据，然后整合线上线下的数据，通过数据分析智能决策，提前判断店铺的运营行为。我们可以在三年内达到50亿的规模，正是得利于柔性供应链的效果。
　　三、柔性供应链为什么会成为品牌加速器?
　　对于柔性供应链，我在此给大家做深入的解读。
　　第一点，了解消费用户偏好，指导生产。这其实是对于存量的分析。当顾客购入产品后，我们如何帮助他升级?根据反馈，我们如何提高产品的性价比?这些答案都可以通过消费者的数据反馈或售后反馈得出，从而帮助我们解决问题。根据消费者评价的好坏，有则改之无则加勉，以此提高对运营的关注度。
　　第二点，是柔性供应链的高周转率。以南极人从线下濒临绝境的境况到现在百亿规模，这里面柔性供应链所起到的最重要的作用就是高周转率。现在和工厂谈，已经不谈毛利率、铺货等问题，而谈资金投入的使用效率。高周转率也就是效率的提升，可以让工厂通过毛利率的降低、效率的提升，去提升利润。
　　第三点，生产仓配的一体化。我们很多的生产，都是消费者下单后，快速通过柔性生产并发货的。通过柔性供应链，根据销售数据的同步反馈了解数据变化，可以实时掌握未来的发展的动向，避免仓库积压。
　　在此过程中，因为各家工厂使用的系统不同，导致数据难以打通，所以我们和旺店通做了一件事，那就是我们前端的订单处理必须使用旺店通，让工厂解决旺店通和仓库之间的数据互通。
　　按理说各系统间都是有你无我的，但旺店通以开放式心态顺应了我们市场发展的趋势。因此我们工厂的发货能力和仓储管理能力得到了提高，最终实现了我们之间的双赢。
　　当我们通过这种模式构建了更大的市场体系后，各商家之间不再是信息孤岛，真正实现了数据共享。所以生产仓配一体化带来的不仅仅是发货能力的提高，还有产能的提升，且前端销售的数字分析能力和风险控制能力也变得更强。
　　第四点，是对上游制造厂商的赋能。其实，当类似这种工厂群建立后，就可以做出性价比更高的产品，提升行业竞争力。我认为，把商品做好、服务做好，顾客的回头率自然会上升。天猫的发布会也在谈店里的客群时说到，因为客户相信你的品质，相信产品的性价比，数据自然可观。我从2010年开始入局电商做线下传统渠道。想当年淘品牌发展迅猛，但到2012年线下传统大品牌开始意识到电商力量、大量品牌入驻天猫后，淘品牌市场份额就越来越低。而且，从网易严选开始，天猫、京东等平台也相继开启了“严选模式”，工厂开始和平台直联、和线下门店直联。
　　从这里可以看出，未来可能不是运营最值钱，也不是某一家店最值钱，品牌的价值虽然永远存在，但在品牌背后供应链体系的建设却不可小觑。