4天拉新会员4000+,砍价活动"开启小程序推广第一步,芬吉九茶教您引流秘诀

2021-04-12 17:44:29

2018年8月底，芬吉九茶入驻“店+”小程序。经过一个月的部署、功能熟悉，在9月30日-10月3日，共4天的时间，通过砍价活动，拉新会员4000+！！走出小程序推广拉新第一步，为后续营销打下基础。

芬吉九茶简介

芬吉九茶（小程序名称：芬吉九茶）品牌创立于2012年，是中国茶业商学院创始股东，北京奥林匹克俱乐部理事单位，全国茶馆等级评审委员会星级茶馆推荐用茶。

芬吉九茶以“让更多人喝到安心正味好茶”为企业使命，以“中国九茶创领品牌”为品牌定位，率先提出“芬吉九茶”“年份茶”等概念，独创“3963产品标准”与“安心正味产品管控体系”。龙头产品“九茶礼”重新定义中国茶礼概念。

下面我们一一讲述：

砍价拉新数据

以其中1个砍价活动为例，【他茶与器】砍价活动、以及活动开始4天的数据展示。




活动期间，小程序的访问情况如下：

日小程序打开次数（用户从打开小程序到关闭退出算一次）分别为：804、4991、7009、5385，数据可观，拉新效果显然！！！




砍价推广灵感来源

芬吉九茶选择的推广开始时间是9月30日，国庆假期前一天。主要有以下几个原因：

国庆节法定7天假期，是春节假之外第二大长假。

国庆期间，在外务工的游子大多返乡、亲戚朋友会聚会畅聊。

十月的天气和长假，更是结婚喜事聚集时期。

抓住这个时机，芬吉九茶策划了0元砍价活动。让大家在茶余饭后有个娱乐的话题。

所以长假、聚会、娱乐是芬吉九茶选择砍价活动做推广的灵感来源。

做活动需重"选品"

所谓天时地利人和，一个成功的活动是各方面的成功促成的。选品是活动成败的重要因素之一。

选品一般遵循以下几点：

1、商品属性（日常消费品、发烧友、非理性消费品、新奇等）是否满足目标群体的需求。

2、自身供应情况是否能满足营销在货源生产供应上支持。

3、价格利润方面要估算扣除预计可能推广的各渠道费用。

4、具体活动具体分析，还会涉及到市场和竞品、渠道、时间等因素。

而芬吉九茶选品关注在：品质商品、价格适宜、吸引目标群体、活动可选性。



简单直接的推广模式

芬吉九茶的推广模式很简单，仅仅通过公司同事的朋友圈、微信好友、群的分享。连续几天的活动宣传，效果显著。



其他营销活动的使用

芬吉九茶目前还使用了优惠券、活动有礼、分销、抽奖这几个营销活动，丰富了小程序商城的活动内容，更能激发客户下单欲望。

在“店+”小程序的助力下，芬吉九茶成功打响拉新拓客第一步，为后续的营销打下基础。下一步，芬吉九茶将利用更多样、更趣味的营销活动，提高新客转化率。



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