十天收割5000万流量，淘宝“种草机”是什么？
2021-10-22 10:51:14
淘宝即将迎来自己的第13个双十一，但在短视频平台、种草社区的围攻下，这员老将丝毫不敢轻敌，希望凭借“种草机”先声夺人，率先出圈收割流量。
01 什么是“种草机”？
“种草机”，是日前淘宝“逛逛”的新推功能，也是今年淘宝的推广主阵地。它以各种福利吸引明星达人创作内容，再用抽奖等优惠引导用户接触内容，最后借助优质内容进行“种草”，完成转化。
达人发布的种草内容，主要是图文或短视频形式，不仅对双11商品进行评测、比价，也对双11玩法、攻略进行介绍。
而这些内容的推荐机制既基于常规算法，也会在“广告位”上进行商家品牌的曝光。
02 为什么要做“种草机”？
业内人士曾称淘宝仅靠直播这“一条腿”走路。然而近两年，淘宝最强的直播领域逐渐被抖音、快手侵占，无论是2020年度直播带货GMV，还是2021年度直播带货GMV增速，淘宝都逊于抖音。
至此，淘宝、京东等传统电商平台必须改变存量新思路，强化内容刺激用户。
“逛逛”就是淘宝以内容促留存的一个尝试。希望凭借有趣内容影响用户行为习惯，凭借平台功能的多元性提升用户体验。
“逛逛”的出现，将淘宝的营销场与内容场做了区隔，加强了淘宝内部的流量循环，同时补充交易信任。
其实，不同于小红书，传统电商平台内容种草的尝试具有天然优势，依托完善的供给链，用户可以快速完成发现好物、下单购买的过程。
03 内容种草，京东、拼多多也在做！
在部署内容种草方面，传统电商平台步调一致。
拼多多在去年4月就推出了好物种草平台“多多比优”，Slogan为“比好物，懂生活”。
多多比优暂时无法推进，但拼多多坚持内容种草。目前拼多多的主页面，除了突出“省钱”这一特色外，还突出了“拼小圈”“跟着好评买”这两个板块。“拼小圈”能看好友最近买了什么，“跟着好评买”则会展现优质产品介绍并放大产品图片、嵌入购买链接。
京东于今年“618”的时候曾将“评价官”升级成为“种草官”，主张从真实的使用感受出发，分享商品使用效果和反馈，配上高质量的图片，让消费者更加贴近商品的使用场景。只是当时发布内容的主体还是达人，此次双十一，京东更鼓励每个消费者都成为种草官。
在京东主页面下排按钮中心突出了“逛”字，点进去就能直观看到各种种草图文和视频。
不同于淘宝，京东“种草秀”中最醒目的是“立即发布”，即内容创作，只要点开右下角的铅笔就能进行创作。此外，京东没有折叠种草内容的全部评论，互动性也比淘宝要强。
三大传统电商平台都在强调内容种草，意在通过解答“买什么”，来缩短购买旅程，提升用户体验。或许，未来内容种草地位将趋近于直播带货。今年的双十一，不仅是传统电商平台开拓内容板块的发布会，也是内容种草转化能力的试炼场。
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