在跨境电商领域，尤其是亚马逊平台上，“跟卖”是一个常见且颇具争议的运营模式。对于初入此行业的新手卖家，或者不熟悉平台规则的人来说，“跟卖是什么意思”是一个亟待解答的基础问题。

　　跟卖，简单来说，就是其他卖家看到某个产品已经有卖家在亚马逊上创建了商品详情页面(Listing)，并且该产品有稳定的销量，于是便跟在该Listing后面销售完全相同的产品。从操作层面看，跟卖者无需自己重新创建全新的商品页面，只需将自己的产品与已有Listing进行关联，就可以直接借用该Listing的流量和曝光机会来销售自己的商品。

　　跟卖模式的出现，有其特定的背景和目的。亚马逊平台设立跟卖规则的初衷，是为了给消费者提供更好的购物体验。通过跟卖，消费者能够在同一个商品页面下看到多个卖家提供的相同产品，方便他们对比不同卖家的价格、库存、发货时间等信息，从而做出更优的购买决策。同时，对于平台而言，这也有助于减少重复Listing的数量，使平台上的商品信息更加简洁有序，提高搜索效率和用户体验。

　　然而，跟卖行为对于被跟卖的卖家来说，却可能带来诸多困扰。一方面，流量被分流。原本属于自己的Listing流量，因为其他跟卖者的加入而被分散，导致自己的销量可能受到冲击。尤其是对于那些花费大量时间和精力优化Listing、提升产品排名的卖家来说，跟卖者的出现可能会让他们之前的努力大打折扣。另一方面，价格竞争加剧。跟卖者为了吸引消费者，往往会采取低价策略，从而引发价格战。这不仅会压缩被跟卖卖家的利润空间，还可能导致整个市场的价格体系混乱，影响行业的健康发展。

　　不过，跟卖也并非完全不可取。对于一些新手卖家或者资源有限的卖家来说，跟卖可以作为一种快速进入市场的方式。通过跟卖热门产品，他们可以借助已有Listing的流量，快速积累销售数据和客户评价，提升自己的店铺信誉和知名度。而且，跟卖操作相对简单，不需要投入大量的时间和精力去创建和优化Listing，降低了运营成本和门槛。

　　但需要注意的是，跟卖行为必须严格遵守亚马逊平台的规则。跟卖的产品必须与被跟卖Listing上的产品完全一致，包括品牌、型号、规格、包装等方面。如果跟卖了侵权产品，如假冒伪劣商品、侵犯他人知识产权的产品等，将会面临严重的处罚，包括但不限于Listing被下架、账号被封禁等。

　　跟卖是亚马逊平台上一种独特的运营模式，它既有存在的合理性和一定的优势，也存在诸多问题和风险。卖家在选择是否跟卖时，需要综合考虑自身的实际情况、市场环境以及平台规则，谨慎做出决策，以实现店铺的可持续发展。